{"id":531,"date":"2018-07-13T13:30:15","date_gmt":"2018-07-13T11:30:15","guid":{"rendered":"https:\/\/www.mokaconsult.com\/blog-strategie-marketing-digital\/?p=531"},"modified":"2019-04-05T10:50:43","modified_gmt":"2019-04-05T08:50:43","slug":"optimiser-le-lancement-de-vos-produits-methode-et-bonnes-pratiques","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/www.mokaconsult.com\/blog-strategie-marketing-digital\/2018\/07\/13\/optimiser-le-lancement-de-vos-produits-methode-et-bonnes-pratiques\/","title":{"rendered":"Optimiser le lancement de vos produits – m\u00e9thode et bonnes pratiques"},"content":{"rendered":"

Qu\u2019est-ce que le plan de lancement ?<\/span><\/h2>\n

Lorsque l\u2019on \u00e9voque le plan de lancement, on pense spontan\u00e9ment \u00e0 la communication, la publicit\u00e9 et aux outils marketing. Effectivement, la mission premi\u00e8re du plan est de faire savoir qu\u2019une nouvelle offre arrive sur le march\u00e9. Mais ce n\u2019est pas son seul r\u00f4le. Il a aussi pour objectif de donner aux vendeurs les moyens de vendre.<\/p>\n

Les 4 axes du plan de lancement selon Moka<\/span><\/h2>\n

\"\"<\/p>\n

 <\/p>\n

    \n
  • Annoncer<\/strong> pour faire savoir au march\u00e9 qu\u2019une nouvelle offre est disponible.<\/li>\n
  • Informer<\/strong> pour expliquer les enjeux de cette nouvelle offre, son utilit\u00e9, ses vertus.<\/li>\n
  • Former<\/strong> les vendeurs avec l\u2019aide d\u2019outils de formation sp\u00e9cifiquement con\u00e7us.<\/li>\n
  • Pr\u00e9parer<\/strong> les outils d\u2019aide \u00e0 la vente pour accompagner l\u2019action des vendeurs.<\/li>\n<\/ul>\n

     <\/p>\n

    Pour chacun de ces 4 axes, il faut d\u00e9finir un ensemble d\u2019actions et s\u2019interroger sur l\u2019audience \u00e0 laquelle ces actions s\u2019adressent : clients directs, distributeurs, vendeurs, prescripteurs\u2026 Ces audiences permettent de d\u00e9finir les outils et les diff\u00e9rentes actions adapt\u00e9es \u00e0 chacune d\u2019entre elles.<\/p>\n

    <\/h2>\n

    Les diff\u00e9rents types de plan de lancement : timing et budget<\/span><\/h2>\n

    \"\"L\u2019investissement sera diff\u00e9rent en fonction du type de lancement concern\u00e9 :<\/p>\n

      \n
    • Les lancements strat\u00e9giques<\/strong> : ils se pr\u00e9parent longtemps \u00e0 l\u2019avance. La r\u00e9flexion initiale porte notamment sur les moyens humains, mat\u00e9riels et financiers pour avoir un impact maximal \u00e0 la sortie de l\u2019offre.<\/li>\n
    • Les lancements tactiques<\/strong> : il s\u2019agit par exemple d\u2019occuper le terrain ou de contrer un concurrent qui sort un produit… Dans ce cas, il ne s\u2019agit pas de produire le m\u00eame effort et de mettre le m\u00eame budget mais plut\u00f4t d\u2019essayer d\u2019 \u00ab \u00eatre astucieux \u00bb.<\/li>\n
    • Les lancements opportunistes<\/strong> : ce sont ceux qui n\u2019\u00e9taient pas forc\u00e9ment pr\u00e9vus. Il s\u2019agit d\u2019imaginer, avec des moyens modestes, comment faire savoir que l\u2019offre existe et permettre aux vendeurs de vendre.<\/li>\n<\/ul>\n

      <\/h2>\n

      <\/h2>\n

      En conclusion, attendre le bon moment, et rien que le bon moment.<\/strong><\/span><\/h2>\n

      L\u2019objectif est d\u2019arriver \u00e0 avoir tous ces outils et toute la logique de vente lorsque le produit est pr\u00eat.<\/p>\n

      Il y a donc forc\u00e9ment une synchronisation<\/strong> \u00e0 faire entre le d\u00e9veloppement de la solution<\/strong> et toutes les actions de marketing<\/strong> \u00e0 initier. Pour anticiper au bon moment, il convient d\u2019avoir une estimation r\u00e9aliste du temps pour cr\u00e9er les outils et supports (brochures, catalogues, formations, …).
      \nC\u2019est un travail de gestion de projet qui n\u00e9cessite \u00e9galement une bonne connaissance des moments cl\u00e9s du march\u00e9<\/strong> pour ne pas rater une bonne fen\u00eatre de lancement.
      \nEt si on n\u2019est pas pr\u00eat lorsque la fen\u00eatre arrive, il faut aussi s\u2019autoriser \u00e0 attendre une nouvelle fen\u00eatre favorable<\/strong>.<\/p>\n

      Comme tout projet, se fixer des indicateurs de suivi du plan de lancement<\/strong>, permettra ensuite d’ajuster<\/strong> les actions en fonction des retours terrain observ\u00e9s.<\/p>\n

      En mettant en \u0153uvre cette m\u00e9thodologie aupr\u00e8s de ses clients, MOKA optimise l’effet d’impact des lancements pour acc\u00e9l\u00e9rer le d\u00e9marrage des ventes, et \u00a0installe naturellement des bonnes pratiques qui impliquent et f\u00e9d\u00e8rent les collaborateurs autour des objectifs de l’entreprise.<\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"

      Le plan de lancement est une d\u00e9marche incontournable pour augmenter les ventes au moment de la mise sur le march\u00e9 d\u2019une offre, d\u2019un produit ou d\u2019un service. Mais gare \u00e0 ne pas oublier de traiter des audiences importantes lors sa construction. Zoom sur la m\u00e9thode MOKA.<\/p>\n","protected":false},"author":1,"featured_media":684,"comment_status":"closed","ping_status":"closed","sticky":false,"template":"","format":"standard","meta":{"footnotes":""},"categories":[5],"tags":[],"class_list":["post-531","post","type-post","status-publish","format-standard","has-post-thumbnail","hentry","category-marketing","enable-dropcap"],"_links":{"self":[{"href":"https:\/\/www.mokaconsult.com\/blog-strategie-marketing-digital\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/531","targetHints":{"allow":["GET"]}}],"collection":[{"href":"https:\/\/www.mokaconsult.com\/blog-strategie-marketing-digital\/wp-json\/wp\/v2\/posts"}],"about":[{"href":"https:\/\/www.mokaconsult.com\/blog-strategie-marketing-digital\/wp-json\/wp\/v2\/types\/post"}],"author":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/www.mokaconsult.com\/blog-strategie-marketing-digital\/wp-json\/wp\/v2\/users\/1"}],"replies":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/www.mokaconsult.com\/blog-strategie-marketing-digital\/wp-json\/wp\/v2\/comments?post=531"}],"version-history":[{"count":17,"href":"https:\/\/www.mokaconsult.com\/blog-strategie-marketing-digital\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/531\/revisions"}],"predecessor-version":[{"id":667,"href":"https:\/\/www.mokaconsult.com\/blog-strategie-marketing-digital\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/531\/revisions\/667"}],"wp:featuredmedia":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/www.mokaconsult.com\/blog-strategie-marketing-digital\/wp-json\/wp\/v2\/media\/684"}],"wp:attachment":[{"href":"https:\/\/www.mokaconsult.com\/blog-strategie-marketing-digital\/wp-json\/wp\/v2\/media?parent=531"}],"wp:term":[{"taxonomy":"category","embeddable":true,"href":"https:\/\/www.mokaconsult.com\/blog-strategie-marketing-digital\/wp-json\/wp\/v2\/categories?post=531"},{"taxonomy":"post_tag","embeddable":true,"href":"https:\/\/www.mokaconsult.com\/blog-strategie-marketing-digital\/wp-json\/wp\/v2\/tags?post=531"}],"curies":[{"name":"wp","href":"https:\/\/api.w.org\/{rel}","templated":true}]}}