![\"\"](\"https:\/\/www.mokaconsult.com\/blog-strategie-marketing-digital\/wp-content\/uploads\/2018\/03\/Article-Proposition-de-valeur-D\u00e9finition-PDV-300x300.jpg\")
<\/h1>\n<\/h1>\nDans une approche Marketing, le message est ce que le client doit retenir d\u2019une offre, d\u2019un positionnement, d\u2019un produit, d\u2019un service. L\u2019enjeu du message est d\u2019exprimer la valeur intrins\u00e8que de ce que l\u2019on a \u00e0 vendre (cf La Proposition de valeur<\/a>) avec quelques mots percutants. C\u2019est la substantifique moelle, l\u2019ADN, de ce que l\u2019on a \u00e0 proposer \u00e0 de futurs clients.<\/p>\n Le premier crit\u00e8re est la sinc\u00e9rit\u00e9. En effet, le message doit r\u00e9v\u00e9ler la valeur r\u00e9elle du produit. Si ce n\u2019est pas le cas, il va d\u00e9naturer ce qu\u2019est le produit et cr\u00e9er de la confusion chez les potentiels clients. Il faut donc avant tout d\u00e9livrer du contenu qui rende bien la teneur de ce qui est propos\u00e9. Quant \u00e0 la forme donn\u00e9e au message, elle va contribuer \u00e0 sa coh\u00e9rence et \u00e0 son positionnement global. Le niveau de langue, la longueur des mots, les synonymes, la ponctuation, les sonorit\u00e9s\u2026 tous ces \u00e9l\u00e9ments souvent propres \u00e0 la marque vont venir enrichir le message. Pour sch\u00e9matiser, les mots vont contribuer au positionnement du produit tandis que la forme, la \u00ab tonalit\u00e9 \u00e9ditoriale \u00bb, va contribuer au positionnement de la marque.<\/p>\n Ainsi, s\u2019il fallait trouver un message puissant pour \u00e9voquer la puissance d\u2019un message, ce serait : \u00ab Fond,\u00a0 forme et concision pour cr\u00e9er l\u2019impact. \u00bb<\/strong><\/p>\nLa sinc\u00e9rit\u00e9 : le premier crit\u00e8re d\u2019un message r\u00e9ussi<\/h1>\n
\nCette justesse n\u2019est pas incompatible avec la mise en avant de certains aspects du produit plut\u00f4t que d\u2019autres : il faut cr\u00e9er de l\u2019asp\u00e9rit\u00e9 pour interpeller les clients. Et comme dans toute d\u00e9marche marketing, l\u2019audience \u00e0 laquelle il s\u2019adresse est d\u00e9terminante dans le choix de ce relief.<\/p>\nPositionner le produit et la marque<\/h1>\n
La concision comme marqueur de la puissance d\u2019un message<\/h1>\n
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Si le fond et la forme sont indispensables, la puissance d\u2019un message se mesure \u00e0 son impact. Plus il est court et synth\u00e9tique, plus il est puissant. Toute la difficult\u00e9 est d\u2019arriver \u00e0 cette concision en respectant la sinc\u00e9rit\u00e9 du fond et le dynamisme de la forme.
\nLorsque cet exercice est r\u00e9ussi, le message peut se d\u00e9cliner directement en slogan, en baseline ou en signature. C\u2019est le cas du \u00ab Just do it \u00bb de Nike par exemple ou du \u00ab Avec Free, t\u2019as tout compris \u00bb.<\/p>\n