{"id":617,"date":"2019-04-05T12:46:07","date_gmt":"2019-04-05T10:46:07","guid":{"rendered":"https:\/\/www.mokaconsult.com\/blog-strategie-marketing-digital\/?p=617"},"modified":"2019-04-17T12:24:50","modified_gmt":"2019-04-17T10:24:50","slug":"pourquoi-du-marketing-quand-tout-va-bien","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/www.mokaconsult.com\/blog-strategie-marketing-digital\/2019\/04\/05\/pourquoi-du-marketing-quand-tout-va-bien\/","title":{"rendered":"Pourquoi du marketing quand tout va bien ?"},"content":{"rendered":"<p>Dans la vie d\u2019une entreprise, il y a des moments sp\u00e9cifiques o\u00f9 mettre en place une d\u00e9marche marketing semble \u00e9vident : le lancement d\u2019un produit, d\u2019un service ou d\u2019une prestation mais aussi lorsque l\u2019on rencontre une difficult\u00e9 dans les ventes. Et quand tout va bien ?<br \/>\n<strong>Et si c\u2019\u00e9tait le meilleur moment pour d\u00e9velopper une approche marketing ?<\/strong><\/p>\n<h1>Lancer un produit ou relancer des ventes jug\u00e9es insuffisantes\u2026 Le marketing op\u00e9rationnel<\/h1>\n<p><img loading=\"lazy\" decoding=\"async\" class=\"size-medium wp-image-535 alignleft\" src=\"https:\/\/www.mokaconsult.com\/blog-strategie-marketing-digital\/wp-content\/uploads\/2018\/07\/Plan-de-lancement-Les-4-axes-300x300.png\" alt=\"\" width=\"300\" height=\"300\" srcset=\"https:\/\/www.mokaconsult.com\/blog-strategie-marketing-digital\/wp-content\/uploads\/2018\/07\/Plan-de-lancement-Les-4-axes-300x300.png 300w, https:\/\/www.mokaconsult.com\/blog-strategie-marketing-digital\/wp-content\/uploads\/2018\/07\/Plan-de-lancement-Les-4-axes-150x150.png 150w, https:\/\/www.mokaconsult.com\/blog-strategie-marketing-digital\/wp-content\/uploads\/2018\/07\/Plan-de-lancement-Les-4-axes-768x768.png 768w, https:\/\/www.mokaconsult.com\/blog-strategie-marketing-digital\/wp-content\/uploads\/2018\/07\/Plan-de-lancement-Les-4-axes-480x480.png 480w, https:\/\/www.mokaconsult.com\/blog-strategie-marketing-digital\/wp-content\/uploads\/2018\/07\/Plan-de-lancement-Les-4-axes-500x500.png 500w, https:\/\/www.mokaconsult.com\/blog-strategie-marketing-digital\/wp-content\/uploads\/2018\/07\/Plan-de-lancement-Les-4-axes.png 800w\" sizes=\"auto, (max-width: 300px) 100vw, 300px\" \/>Penser marketing au moment du lancement d\u2019un produit est aujourd\u2019hui un r\u00e9flexe dans toutes les entreprises : annoncer l\u2019arriv\u00e9e du produit, informer sur ses enjeux et son utilit\u00e9, former les forces de vente, pr\u00e9parer les outils d\u2019aide \u00e0 la vente\u2026 Nous vous invitons \u00e0 red\u00e9couvrir notre article sur le lancement de produit : <a href=\"https:\/\/www.mokaconsult.com\/blog-strategie-marketing-digital\/2018\/07\/13\/optimiser-le-lancement-de-vos-produits-methode-et-bonnes-pratiques\/).\" target=\"_blank\" rel=\"noopener noreferrer\">Optimiser le lancement de vos produits &#8211; m\u00e9thode et bonnes pratiques<\/a>.<\/p>\n<p>Le marketing est aussi appel\u00e9 \u00e0 la rescousse quand des ventes d\u00e9collent trop lentement par exemple. L\u2019enjeu est alors de booster ces ventes par des actions marketing.<br \/>\n<strong>Objectif : cr\u00e9er un impact sur le march\u00e9 pour sortir du \u00ab ventre mou \u00bb dans lequel le produit est enlis\u00e9, le rendre plus lisible, plus visible.<\/strong><\/p>\n<h1>Et quand tout va bien ? Le marketing strat\u00e9gique<\/h1>\n<ul>\n<li>Il y a plusieurs raisons de s\u2019appuyer sur le marketing quand tout va bien, notamment :<br \/>\nAnticiper le \u00ab coup d\u2019apr\u00e8s \u00bb. Dans un contexte de forte concurrence, avoir une longueur d\u2019avance dans la compr\u00e9hension du march\u00e9, de ses clients, de ses concurrents est un atout majeur. Le principe du marketing strat\u00e9gique est pr\u00e9cis\u00e9ment de profiter du succ\u00e8s pour pr\u00e9parer l\u2019avenir, le \u00ab coup d\u2019apr\u00e8s \u00bb. <strong>Mettre en place cette d\u00e9marche tr\u00e8s en amont est une dynamique essentielle pour aborder sereinement le d\u00e9veloppement de l\u2019activit\u00e9.<\/strong><\/li>\n<li>Surfer sur un succ\u00e8s pour le d\u00e9multiplier. Il s\u2019agit par exemple d\u2019\u00e9largir une gamme \u00e0 partir d\u2019un produit phare qui \u00ab crante \u00bb le premier succ\u00e8s. Le second temps consistera \u00e0 d\u00e9cliner la gamme avec des produits plus sp\u00e9cifiques sur des march\u00e9s de niche. <strong>Ce mod\u00e8le de d\u00e9ploiement permet de r\u00e9utiliser certaines actions et certains dispositifs pour les d\u00e9cliner sur ces nouveaux march\u00e9s.<\/strong><\/li>\n<li>\u00ab D\u00e9risquer \u00bb un business. A l\u2019inverse de l\u2019exemple pr\u00e9c\u00e9dent, le principe est toujours de profiter du succ\u00e8s d\u2019un produit mais cette fois pour prendre un risque avec un tout autre produit sur un tout autre march\u00e9, dans un autre secteur d\u2019activit\u00e9. <strong>C\u2019est une bonne strat\u00e9gie pour diversifier les offres d\u2019une entreprise.<\/strong><\/li>\n<\/ul>\n<h1>Le marketing partout et tout le temps ? La posture \u00ab client \u00bb<\/h1>\n<p><img loading=\"lazy\" decoding=\"async\" class=\"alignright size-medium wp-image-619\" src=\"https:\/\/www.mokaconsult.com\/blog-strategie-marketing-digital\/wp-content\/uploads\/2019\/03\/Le-marketing-quand-et-pourquoi-300x300.png\" alt=\"\" width=\"300\" height=\"300\" srcset=\"https:\/\/www.mokaconsult.com\/blog-strategie-marketing-digital\/wp-content\/uploads\/2019\/03\/Le-marketing-quand-et-pourquoi-300x300.png 300w, https:\/\/www.mokaconsult.com\/blog-strategie-marketing-digital\/wp-content\/uploads\/2019\/03\/Le-marketing-quand-et-pourquoi-150x150.png 150w, https:\/\/www.mokaconsult.com\/blog-strategie-marketing-digital\/wp-content\/uploads\/2019\/03\/Le-marketing-quand-et-pourquoi-768x768.png 768w, https:\/\/www.mokaconsult.com\/blog-strategie-marketing-digital\/wp-content\/uploads\/2019\/03\/Le-marketing-quand-et-pourquoi-480x480.png 480w, https:\/\/www.mokaconsult.com\/blog-strategie-marketing-digital\/wp-content\/uploads\/2019\/03\/Le-marketing-quand-et-pourquoi-500x500.png 500w, https:\/\/www.mokaconsult.com\/blog-strategie-marketing-digital\/wp-content\/uploads\/2019\/03\/Le-marketing-quand-et-pourquoi.png 800w\" sizes=\"auto, (max-width: 300px) 100vw, 300px\" \/>Au-del\u00e0 du moment, succ\u00e8s ou pas, la mission d\u2019une d\u00e9marche marketing dans l\u2019entreprise est de sortir d\u2019une logique interne pour adopter une posture \u00ab client \u00bb. Cela consiste, pour une voiture par exemple, \u00e0 d\u00e9passer les caract\u00e9ristiques techniques du moteur pour aborder les aspects en lien avec l\u2019exp\u00e9rience du client \u00e0 travers la forme de la carrosserie, la couleur, le confort des si\u00e8ges, les options&#8230; C\u2019est cette d\u00e9marche qui vise \u00e0 cr\u00e9er les conditions du passage \u00e0 l\u2019acte d\u2019achat par le client.<\/p>\n<p><strong>Que l\u2019entreprise affronte des difficult\u00e9s ou soit en phase de croissance, le marketing, op\u00e9rationnel ou strat\u00e9gique, est une d\u00e9marche de tous les instants. Il fait entendre \u00e9galement la \u00ab voix du client \u00bb dans l\u2019ensemble de l\u2019entreprise pour d\u00e9passer les enjeux techniques et remettre de l\u2019humain au c\u0153ur de l\u2019expertise.<\/strong><\/p>\n<p>Vous souhaitez en savoir plus sur la n\u00e9cessit\u00e9 d\u2019une d\u00e9marche marketing efficace ? Vous voulez faire un point sur votre d\u00e9marche de marketing strat\u00e9gique ? <a href=\"https:\/\/www.mokaconsult.com\/contact\" target=\"_blank\" rel=\"noopener noreferrer\">Parlons-en<\/a>. (09 72 32 89 97 ou <a href=\"mailto:contact@mokaconsult.com\" target=\"_blank\" rel=\"noopener noreferrer\">contact@mokaconsult.com<\/a>)<\/p>\n<p>&nbsp;<\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"<p>Dans la vie d\u2019une entreprise, il y a des moments sp\u00e9cifiques o\u00f9 mettre en place une d\u00e9marche marketing semble \u00e9vident : le lancement d\u2019un produit, d\u2019un service ou d\u2019une prestation mais aussi lorsque l\u2019on rencontre une difficult\u00e9 dans les ventes. Et quand tout va bien ? 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