{"id":74,"date":"2017-11-24T15:48:20","date_gmt":"2017-11-24T14:48:20","guid":{"rendered":"http:\/\/www.mokaconsult.com\/blog-strategie-marketing-digital\/?p=74"},"modified":"2019-04-05T11:01:34","modified_gmt":"2019-04-05T09:01:34","slug":"produits-technologiques-marketing-lalliance-100-gagnante","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/www.mokaconsult.com\/blog-strategie-marketing-digital\/2017\/11\/24\/produits-technologiques-marketing-lalliance-100-gagnante\/","title":{"rendered":"Produits technologiques & Marketing, l’alliance 100% gagnante"},"content":{"rendered":"

Parfois, pris par la complexit\u00e9 ou la r\u00e9solution de probl\u00e8mes techniques ou op\u00e9rationnels, les hommes de l\u2019entreprise ont tendance \u00e0 oublier l\u2019enjeu premier de tout produit :
\nLE VENDRE.<\/strong><\/p>\n

Constat simple : il se vendra mieux s\u2019il r\u00e9pond \u00e0 une attente, comble un vide du march\u00e9, permet de prendre une longueur d\u2019avance sur la concurrence ou lui fait contre-pied<\/p>\n

Id\u00e9e 1\u00a0– \u00a0<\/span>Prendre le temps de positionner votre produit<\/h1>\n

Concr\u00e8tement, \u00e7a sert \u00e0 quoi ? Positionner une offre, c\u2019est prendre de la hauteur par rapport \u00e0 une technologie, un savoir-faire, une innovation. C\u2019est aussi se d\u00e9tacher de trop d\u2019implication affective dans un produit, pour se reposer des questions de bon sens : Pour qui est destin\u00e9 ce produit ? Quels sont les profils des clients cibl\u00e9s ? Pourquoi un prospect ach\u00e8terait-il ce produit ? Comment se diff\u00e9rentie-t-il par rapport aux concurrents ? En r\u00e9sum\u00e9, quelle VALEUR apporte-t-il sur le march\u00e9 ?
\nUn positionnement sert \u00e0 replacer sa r\u00e9flexion, ses d\u00e9cisions sous l\u2019angle du client, \u00e0 aff\u00fbter la d\u00e9finition d\u2019une offre pour s\u00e9curiser l\u2019ad\u00e9quation de l\u2019offre \u00e0 la demande. Un levier essentiel pour poser les bases d\u2019un succ\u00e8s commercial, justifier sereinement un prix et pouvoir argumenter en situation de vente ; vous devenez lisible, donc rassurant pour un prospect, et en interne, le quotidien des \u00e9quipes devient plus simple.<\/p>\n

Un positionnement clair, c\u2019est gagner du temps, donner un cap.<\/strong><\/p>\n

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Id\u00e9e 2 –<\/span> Synchroniser le marketing avec le cycle des produits<\/h1>\n

Dans des cultures d\u2019entreprise d\u2019ing\u00e9nieurs, il est clef de s\u2019approprier le cycle de d\u00e9veloppement des produits. Car c\u2019est lui qui r\u00e9git la vie de l\u2019entreprise et de ses hommes. Comment faire alors pour mobiliser l\u2019entreprise \u00e0 vendre ses produits et assurer que le produit et les outils pour le vendre seront disponibles en m\u00eame temps ?
\nL\u2019id\u00e9e est de mettre en place un process marketing parall\u00e8le au process de d\u00e9veloppement des produits et de les synchroniser. Chaque m\u00e9tier fonctionne ainsi avec ses propres exigences. Les points de rencontre leur permettent d\u2019avancer en coh\u00e9rence.<\/p>\n

Ni trop t\u00f4t ni trop tard, identifier les points de synchro pertinents, c\u2019est faciliter la vie des projets, g\u00e9n\u00e9rer de l\u2019\u00e9nergie positive dans les \u00e9quipes.<\/strong><\/p>\n

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Id\u00e9e 3\u00a0–<\/span> Formuler des messages simples<\/h1>\n

Pourquoi, me direz-vous, alors que vous avez tant de choses \u00e0 dire ? Vous aimeriez bien expliquer votre produit en d\u00e9tail pour d\u00e9montrer votre expertise et faire partager votre passion. Et bien ce n\u2019est pas utile! Car vos acheteurs potentiels ne sont pas forc\u00e9ment des experts. Ils recherchent un b\u00e9n\u00e9fice \u00e0 leur achat, une r\u00e9ponse \u00e0 des attentes et non une complexit\u00e9 qui leur \u00e9chappe ou leur fait peur.
\nLes seuls messages utiles sont ceux que vont retenir vos interlocuteurs pour passer \u00e0 l\u2019achat. Cet exercice parait simple une fois r\u00e9alis\u00e9, mais il g\u00e9n\u00e8re bien souvent beaucoup de frustration, car il oblige \u00e0 ne pas tout dire, \u00e0 faire des choix pour sortir du lot, cr\u00e9er l\u2019\u00e9tincelle et rassurer.<\/p>\n

Des messages clairs, simples, faciles \u00e0 m\u00e9moriser, c\u2019est garder l\u2019essentiel.<\/strong><\/p>\n

Pragmatisme, organisation, sens client, le bon marketing valorise le talent des entreprises.<\/p>\n

Article publi\u00e9 dans la revue Interface INSA – 2013<\/em><\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"

MOKA souhaite vous faire partager 3 id\u00e9es qui permettent de booster les ventes<\/p>\n

A chaque fois c\u2019est la m\u00eame histoire…<\/p>\n

Les produits sont le fruit de longs efforts des \u00e9quipes, t\u00e9moins du savoir-faire de l\u2019entreprise. Un vrai travail d\u2019orf\u00e8vre.<\/p>\n","protected":false},"author":1,"featured_media":677,"comment_status":"closed","ping_status":"closed","sticky":false,"template":"","format":"standard","meta":{"footnotes":""},"categories":[4,3,5],"tags":[],"class_list":["post-74","post","type-post","status-publish","format-standard","has-post-thumbnail","hentry","category-high-tech","category-les-idees-de-moka","category-marketing","enable-dropcap"],"_links":{"self":[{"href":"https:\/\/www.mokaconsult.com\/blog-strategie-marketing-digital\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/74","targetHints":{"allow":["GET"]}}],"collection":[{"href":"https:\/\/www.mokaconsult.com\/blog-strategie-marketing-digital\/wp-json\/wp\/v2\/posts"}],"about":[{"href":"https:\/\/www.mokaconsult.com\/blog-strategie-marketing-digital\/wp-json\/wp\/v2\/types\/post"}],"author":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/www.mokaconsult.com\/blog-strategie-marketing-digital\/wp-json\/wp\/v2\/users\/1"}],"replies":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/www.mokaconsult.com\/blog-strategie-marketing-digital\/wp-json\/wp\/v2\/comments?post=74"}],"version-history":[{"count":24,"href":"https:\/\/www.mokaconsult.com\/blog-strategie-marketing-digital\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/74\/revisions"}],"predecessor-version":[{"id":665,"href":"https:\/\/www.mokaconsult.com\/blog-strategie-marketing-digital\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/74\/revisions\/665"}],"wp:featuredmedia":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/www.mokaconsult.com\/blog-strategie-marketing-digital\/wp-json\/wp\/v2\/media\/677"}],"wp:attachment":[{"href":"https:\/\/www.mokaconsult.com\/blog-strategie-marketing-digital\/wp-json\/wp\/v2\/media?parent=74"}],"wp:term":[{"taxonomy":"category","embeddable":true,"href":"https:\/\/www.mokaconsult.com\/blog-strategie-marketing-digital\/wp-json\/wp\/v2\/categories?post=74"},{"taxonomy":"post_tag","embeddable":true,"href":"https:\/\/www.mokaconsult.com\/blog-strategie-marketing-digital\/wp-json\/wp\/v2\/tags?post=74"}],"curies":[{"name":"wp","href":"https:\/\/api.w.org\/{rel}","templated":true}]}}