{"id":88,"date":"2017-11-24T16:11:00","date_gmt":"2017-11-24T15:11:00","guid":{"rendered":"http:\/\/www.mokaconsult.com\/blog-strategie-marketing-digital\/?p=88"},"modified":"2019-04-05T10:52:57","modified_gmt":"2019-04-05T08:52:57","slug":"88","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/www.mokaconsult.com\/blog-strategie-marketing-digital\/2017\/11\/24\/88\/","title":{"rendered":"L’analyse de la valeur en 3 \u00e9tapes"},"content":{"rendered":"

Voici un outil que nous aimons utiliser chez nos clients car il est simple \u00e0 mettre en oeuvre pour des b\u00e9n\u00e9fices imm\u00e9diats: un effet positif sur votre marge mais aussi une meilleure ad\u00e9quation entre les besoins du client et les co\u00fbts.<\/p>\n

Son nom? l\u2019analyse de la valeur.<\/strong><\/p>\n

Comment optimiser votre co\u00fbt de revient pour valoriser ce qui en vaut la peine aux yeux de vos clients et faire des coupes ailleurs?<\/p>\n

En r\u00e9sum\u00e9, il s\u2019agit de vous recentrer sur la valeur attribu\u00e9e par le client et d\u2019\u00e9liminer le superflu, l\u2019inutile.<\/p>\n

Pour faire simple, la valeur qu\u2019attribue un client \u00e0 un produit sera d\u2019autant plus grande que son besoin sera satisfait.<\/p>\n

A charge donc de conna\u00eetre ses besoins et d\u2019y r\u00e9pondre intelligemment.<\/p>\n

A contrario, une fonction d\u2019un produit ne satisfaisant aucun besoin exprim\u00e9 par le client n\u2019aura pas de valeur \u00e0 ses yeux.<\/p>\n

Urgence donc de remplir \u00e0 moindre co\u00fbt ces fonctions (souvent n\u00e9cessaires par ailleurs pour r\u00e9pondre \u00e0 des contraintes).<\/p>\n

Pr\u00eat pour une analyse de la valeur en 3 \u00e9tapes ?<\/strong><\/p>\n

Etape 1 –<\/span> Listez toutes les fonctions offertes par votre produit<\/h1>\n

La liste pouvant \u00eatre longue, nous vous conseillons de les classer par famille.<\/p>\n

Par exemple:<\/p>\n

    \n
  • les fonctions principales offertes par le produit (e.g. les usages principaux offerts \u00e0 l\u2019utilisateur)<\/li>\n
  • les fonctions compl\u00e9mentaires ayant souvent une valeur d\u2019estime (e.g. d\u00e9coration du produit, design, marquages, \u2026)<\/li>\n
  • puis les fonctions dict\u00e9es par des contraintes (e.g. environnementales, r\u00e9glementaires, normatives, technologiques\u2026)<\/li>\n
  • enfin les fonctions techniques non demand\u00e9es mais n\u00e9cessaires (e.g. packaging, syst\u00e8mes de fixation,…)<\/li>\n<\/ul>\n

    Libre \u00e0 vous de cr\u00e9er les familles qui vous correspondent, l\u2019essentiel \u00e9tant d\u2019obtenir une exhaustivit\u00e9 des fonctions du produit. Cette liste obtenue, vous \u00eates pr\u00eat pour la 2\u00e8me \u00e9tape.<\/p>\n

    Etape 2<\/span> – Attribuez un co\u00fbt \u00e0 chaque fonction<\/h1>\n

    Plusieurs m\u00e9thodes sont possibles :<\/p>\n

      \n
    • Pour du mat\u00e9riel, utilisez vos donn\u00e9es de co\u00fbt-mati\u00e8re et raisonnez en composants attribu\u00e9s \u00e0 chaque fonction.<\/li>\n
    • Pour du logiciel, raisonnez en modules ou en lignes de code attribu\u00e9s \u00e0 chaque fonction.<\/li>\n<\/ul>\n

      L\u2019exercice peut se faire tr\u00e8s rapidement si l\u2019ensemble des \u00e9quipes se mobilise et utilise ses connaissances sur le co\u00fbt de revient du produit. Faites le bilan par fonction. Les r\u00e9sultats sont parfois \u00e9tonnants.<\/p>\n

      Etape 3<\/span> – Analysez objectivement la situation<\/h1>\n

      Quel est le poids relatif de chaque fonction dans le co\u00fbt global du produit ?<\/p>\n

      Quelles sont les fonctions qui cr\u00e9ent le plus de valeur aupr\u00e8s du client ? Quelles sont les fonctions qui contribuent \u00e0 votre diff\u00e9renciation sur le march\u00e9 ?<\/p>\n

      Vous avez maintenant les cartes en main pour faire vos choix : une vision claire, globale et objective de la situation et le recul pour prendre des d\u00e9cisions en connaissance de cause.<\/p>\n

      A vous de jouer: Investir encore plus sur une fonction (ou pour un prochain produit), chercher \u00e0 rationaliser les co\u00fbts pour une autre fonction, ou vous conforter dans vos choix.<\/p>\n

      Et n\u2019oubliez pas ! Outre sa simplicit\u00e9, l\u2019analyse de la valeur est aussi un formidable outil de management d\u2019\u00e9quipe. Par l\u2019utilisation d\u2019un langage commun, elle f\u00e9d\u00e8re les diff\u00e9rents profils de l\u2019entreprise autour du client, meilleur gage de l\u2019ad\u00e9quation du produit au march\u00e9.<\/strong><\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"

      Se recentrer sur le client et… chasser le superflu.
      \nVotre produit est tr\u00e8s complet, voire sophistiqu\u00e9.
      Vous avez fix\u00e9 son prix \u2026 le prix du march\u00e9.<\/p>\n

      Vous avez \u00e9t\u00e9 vigilant sur son co\u00fbt de revient pendant la phase de conception. Alors tous les ingr\u00e9dients sont r\u00e9unis pour g\u00e9n\u00e9rer de la marge.
      Mais \u00eates-vous all\u00e9 assez loin dans la d\u00e9marche ?<\/p>\n","protected":false},"author":1,"featured_media":678,"comment_status":"closed","ping_status":"closed","sticky":false,"template":"","format":"standard","meta":{"footnotes":""},"categories":[3,5],"tags":[],"class_list":["post-88","post","type-post","status-publish","format-standard","has-post-thumbnail","hentry","category-les-idees-de-moka","category-marketing","enable-dropcap"],"_links":{"self":[{"href":"https:\/\/www.mokaconsult.com\/blog-strategie-marketing-digital\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/88","targetHints":{"allow":["GET"]}}],"collection":[{"href":"https:\/\/www.mokaconsult.com\/blog-strategie-marketing-digital\/wp-json\/wp\/v2\/posts"}],"about":[{"href":"https:\/\/www.mokaconsult.com\/blog-strategie-marketing-digital\/wp-json\/wp\/v2\/types\/post"}],"author":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/www.mokaconsult.com\/blog-strategie-marketing-digital\/wp-json\/wp\/v2\/users\/1"}],"replies":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/www.mokaconsult.com\/blog-strategie-marketing-digital\/wp-json\/wp\/v2\/comments?post=88"}],"version-history":[{"count":29,"href":"https:\/\/www.mokaconsult.com\/blog-strategie-marketing-digital\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/88\/revisions"}],"predecessor-version":[{"id":669,"href":"https:\/\/www.mokaconsult.com\/blog-strategie-marketing-digital\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/88\/revisions\/669"}],"wp:featuredmedia":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/www.mokaconsult.com\/blog-strategie-marketing-digital\/wp-json\/wp\/v2\/media\/678"}],"wp:attachment":[{"href":"https:\/\/www.mokaconsult.com\/blog-strategie-marketing-digital\/wp-json\/wp\/v2\/media?parent=88"}],"wp:term":[{"taxonomy":"category","embeddable":true,"href":"https:\/\/www.mokaconsult.com\/blog-strategie-marketing-digital\/wp-json\/wp\/v2\/categories?post=88"},{"taxonomy":"post_tag","embeddable":true,"href":"https:\/\/www.mokaconsult.com\/blog-strategie-marketing-digital\/wp-json\/wp\/v2\/tags?post=88"}],"curies":[{"name":"wp","href":"https:\/\/api.w.org\/{rel}","templated":true}]}}